Директор по продажам

Описание

О роли

Мы ищем ориентированного на результат менеджера по продажам, который возглавит наши корпоративные продажи в области данных искусственного интеллекта (ИИ).
У нас открыты две позиции.
- Продажа Здравоохранение AI данные и услуги для корпоративных клиентов
- Вторая позиция — продажа данных и услуг разговорного ИИ корпоративным клиентам.
Обе позиции требуют продаж корпоративным клиентам в США.
Кандидаты будут тесно сотрудничать с ведущими внешними компаниями и внутренними командами, чтобы выявлять и использовать возможности для ускорения инноваций в области искусственного интеллекта.
Вы будете заключать сделки на сумму от 50 тысяч долларов до 2 миллионов долларов с некоторыми ведущими компаниями в области искусственного интеллекта.
Управление и достижение квоты на $3-4 млн.

Роль:

Роль индивидуального участника, работающего из вашего домашнего офиса в предпочитаемом районе города.
База от 120 до 200 тысяч долларов. OTE может удвоить вашу базу.
Неограниченный компенсационный план; ускорители; 401(к); медицинское страхование; возможности продвижения.
У вас есть более чем 7-летний опыт заключения сделок с такими должностями, как руководитель отдела науки о данных, вице-президент по продукту, вице-президент по закупкам и другими лидерами в области данных, искусственного интеллекта, НЛП.
Классический продавец Обязанности: охота; разведка; чертеж; открытие новых возможностей; информирование C-Level о нашем решении; создание дорожной карты успеха с каждым клиентом.
У вас должен быть как минимум несколько лет опыта продажи решения, включающего компоненты AI или NLP.
Для того, чтобы получить Роль здравоохранения - Опыт и понимание медицинских данных является обязательным. Это будет применяться для поиска нужных предприятий с данными ИИ, необходимыми для построения их моделей.
Для того, чтобы получить Разговорная роль - Опыт и понимание речевых данных является обязательным. Это будет применяться для поиска нужных предприятий с данными ИИ, необходимыми для построения их моделей.

Обязанности:

Понимание предлагаемых решений и поиск подходящих предприятий.
Для выполнения квоты нужно около 15-20 закрытых предприятий
Возможность закрыть бизнес на $ млн.
Выявление возможностей, внедрение инноваций в области технологий искусственного интеллекта и построение прочных отношений.
Добавляйте новые корпоративные учетные записи и расширяйте существующие учетные записи, чтобы увеличить доход
Достижение финансовых целей сегмента, включая выручку, прибыль и рост
Выполнение программ выхода на рынок с межфункциональными командами, включая обеспечение продаж и разработку конвейера
Отчет о ключевых бизнес-показателях, чтобы показать возможности роста и выявить тенденции в области технологий и анализ рынка.
Представлять Shaip на различных конференциях

Опыт

Требуемые навыки и опыт

Более 5 лет опыта в выявлении и использовании возможностей для ускорения технологии искусственного интеллекта как минимум в одной из следующих областей:

ИИ для здравоохранения, разговорный/речевой ИИ, компьютерное зрение, обработка естественного языка, распознавание речи, синтез речи и преобразование текста в речь.
Рассказывание историй. Способность рассказывать убедительные истории, чтобы продавать сложные технологии.
Охотник. Квалифицирует быстро, позиционирует и заставляет закрывать.
Опыт закрытия сделок по стратегическому ПО/услугам.
Опыт анализа данных и получения практических бизнес-идей.
Опыт определения, разработки и ведения программ.
Опыт руководства определением технических требований к продукту, включая работу с инженерами, дизайнерами, развитие бизнеса и маркетинг от требований к продукту.
Определение с помощью ведущих исследований рынка, интервью с клиентами, создания концепции и прототипирования.
Командный игрок - работа в команде, чтобы продвигать возможности вперед и помогать другим расти