Менеджер предпродаж

Шаип — это частная фирма со штатом более 140 сотрудников, штаб-квартира которой находится в Луисвилле, штат Кентукки, с офисами в Силиконовой долине, Лос-Анджелесе и Индии. Соучредитель и генеральный директор Shaip ранее основал и продал две крупные компании по обработке данных в области здравоохранения, прежде чем запустить эту в 2019 году.

Shaip — лидер и новатор в предоставлении структурированных данных ИИ. Сила Shaip заключается в способности преодолеть разрыв между предприятиями с инициативами в области ИИ и высококачественными данными, которые им требуются.

Конечным преимуществом, которое мы предоставляем нашим клиентам, является огромное количество структурированных и неструктурированных данных, а также услуги аннотирования и расшифровки для обучения их моделей ИИ с высочайшей точностью и желаемыми результатами.

У нас есть люди, процессы и платформа для взаимодействия с человеком, чтобы справиться с этими сложными проектами ИИ, и мы делаем это в рамках установленных сроков и бюджета. Это не только расширяет возможности организации по выпуску своих продуктов ИИ, которые работают так, как задумано, но и позволяет выйти на свои целевые рынки, будь то локальные, региональные или мировые.

В этом отличие Shaip: лучшие данные AI означают лучшие результаты для вас.

Описание вакаснии

• Мы ищем опытного менеджера по предпродажной подготовке для нашего офиса в Индии, который сможет управлять предпродажным запросом и поддерживать отдел продаж.
• Поддерживайте команду предпродаж и продаж, чтобы завоевать/удержать клиентов, предоставив цены и сроки от операционной группы и партнеров.
• Получите информацию о существующих и завершенных проектах и ​​используйте эту информацию, чтобы выиграть предпродажный запрос.
• Понимать и быть в курсе происходящего в отрасли и предлагать изменения или улучшения, когда это необходимо.
• Предоставление технико-функционального консультирования в поддержку продаж на встречах с клиентами и на телефонных конференциях. Обсудить, зафиксировать и определить требования клиентов.
• Отвечает за предпродажное управление проектами, начиная с сбора требований, настройки требований в продуктах и ​​предоставления демонстраций. Тесное сотрудничество с членами отдела продаж, доставки, продуктов и внутренних операций для обеспечения успеха проекта.
• Написание спецификаций требований, отвечающих требованиям заказчика, и их точный перевод группе доставки/операционной группе для получения стоимости и сроков проекта.
• Ведение пилотных проектов
• Менеджер по предпродажам также продемонстрирует клиенту демонстрацию продукта.

Общие должностные обязанности

• Сильная способность понимать бизнес и управлять коммуникациями с различными заинтересованными сторонами
• Коммуникационные и презентационные навыки (письменные и устные) на всех уровнях организации
• Навыки фасилитации (требования, дизайн, сессии и статусные встречи)
• Координация: Координация деятельности, встреч и мероприятий, связанных с выполнением проектов.
• Помощь в оценке и внедрении бизнес-процессов для достижения целей организации
• Общение с клиентом и презентация

Требования

• Опыт работы менеджером по продажам от 2-4 лет
• 3 года опыта работы с клиентами - предпочтительно в США/Здравоохранение
• Межличностные и коммуникативные навыки
• Подтвержденная способность строить успешные и эффективные отношения с людьми на всех уровнях организации
• Умение сотрудничать, отслеживать и выполнять задачи эффективно и результативно
• Ориентированность на детали и клиентоориентированность
• Опыт работы в клиентоориентированных ролях

Обучение

• Предпочтительно MBA со специализацией в области управления операциями, организационного дизайна или управления проектами.
• Технический бэкграунд плюс